营销到底需要向顾客展示什么

　　营销到底卖的是什么?不仅是产品或服务。很多人认为“我就是卖产品的”，所以他卖不出高价。为什么别人能够卖出更高价，因为他们会“塑造价值”。合肥新励成演讲口才培训学校教大家如何塑造产品的价值，提高售价。

　　如果别人需要的是结果，但结果又是看不见的，甚至是无法体验到的，那别人买的是什么呢?答案 是“你的描绘”。你需要把你对价值的理解传递给客户，你需要给客户一种信心，然后再加上你的“零风险承诺”。

　　在营销的零风险承诺中，重要的是让别人先体验结果。

　　记住了，你给予别人的不仅是产品和服务，虽然顾客需要的是产品或服务，但你要销售的是“结果”。客户要买的是你的“结果”，不是买你的产品或服务。只是在结果相同的情况下拼的才是服务。所以我们的营销才提出让你的结果一定要与众不同，让你的客户看到更大更多的价值。

　　你需要告诉你的客户，如果你的产品和服务，不像你所说的那样，那他可以无条件退款。你需要去描绘给他 ，因为你走过这些路。你知道真正的价值是什么，你也知道挑战在哪里， 困惑在哪里，还有怎么去克服这些挑战和困惑。所以当你用语言向客户深刻描述的时候，虽然他还没有看到你的产品，但他已经通过你的语言，了解了你的价值。

　　同时你要注意，你只有把“语言描绘”和“零风险承诺”结合起来，才是完善的，否则你有“欺骗”的嫌疑。你描绘的很好，结果别人买了，但发现跟你说的不一样，你又不允许退， 这是不负责的。你知道吗?当客户听到你的介绍时，当他想象到你所描绘的蓝图时，他的内心中始终有两种情感在不停地斗争。一是他渴望得到你所描绘的结果，这种力量一直牵引着他购买。二是怀疑的力量，这种力量始终告诫他不要购买。所以你需要把“描绘结果”，“塑造价值”， 和“零风险承诺”结合起来，这是同时进行的。为什么这里的营销理念要求你必须有“零风险承诺”?因为没有它，你是无法把价值塑造得的。

　　以上就是合肥演讲口才培训学校：http://5475.peixun360.com/给大家讲解的营销策略，指导营销到底是在卖什么，你才能够更好的向顾客展示产品。如果你想要进步销售口才，可以学习专业的销售口才培训课程，想要了解更多课程详情欢迎致电咨询，咨询电话：400-6305-360，在线QQ:3249513906，微信：yjkc998。